Skip to content
Хотите сделать первые шаги в создании маркетинговой кампании по электронной почте?
Прочитайте следующие 6 шагов для Вашей первой маркетинговой кампании по электронной почте, которые помогут Вам продвигать свой бизнес-сайт с помощью простых и эффективных кампаний по электронной почте.
Введение
Несомненно, email-маркетинг - один из самых эффективных методов создания лояльной клиентской базы вокруг Вашего бренда. Это, пожалуй, основной способ удержания клиентов.
Для владельцев малого бизнеса создание списка рассылки может стать самым ценным маркетинговым активом. Это хорошее решение для регулярного информирования Ваших клиентов, продвижения товаров и услуг, а если Вы сочетаете в своей кампании качество и хороший дизайн, Вы стимулируете их отдавать предпочтение именно Вам и совершать у Вас покупки.
Предположим, Вы создали новый сайт и хотите сосредоточиться на создании списка рассылки с целью сбора электронных адресов потенциальных клиентов для их информирования, с целью конвертации email-кампаний в продажи. Вот шесть шагов, которые помогут Вам в этом.
Шаг 1: Создайте целевой список
Начните составлять свой список рассылки.
Ваш бизнес-сайт завершен, но Вам все еще кое-что нужно - способ сбора подписок по электронной почте. Это первый шаг к созданию списка адресов электронной почты для Вашей компании. Вам нужна форма подписки на рассылку на Вашем сайте, чтобы Ваши посетители и клиенты могли подписаться, указав свои адреса электронной почты и, возможно, имена, которые Вы будете собирать в базе данных платформы email-маркетинга.
Будучи владельцем малого бизнеса, Вы вложите некоторую сумму в рекламу Google или социальные сети, чтобы привлечь целевую аудиторию, с целью увеличения посещаемости сайта и продаж. Помимо формы подписки где-нибудь на Вашем сайте, Вы можете установить всплывающее окно регистрации на главной странице, чтобы привлечь клиентов. Хорошо бы не превышать одно всплывающее окно в маркетинговых или информационных целях в целом, так как это негативно скажется на желаемом результате.
Ведущий магнит
Помните, что покупатели не станут охотно сообщать свой e-mail через форму регистрации, если Вы не предложите им взамен что-то полезное и ценное. Это может быть скидка 10%, бесплатное руководство по использованию продукта или полезные статьи из Вашего блога с советами по использованию продаваемых Вами продуктов, облегчающие их повседневную жизнь. По сути, Вам нужно решить проблему или ответить на вопрос, не ожидая, что они совершат новую покупку. Это называется лид-магнитом.
Некоторые идеи включают:
- Скидка или бесплатный купон
- Загружаемая электронная книга или руководство по использованию
- Интересные исследования и разработки в Вашей отрасли
- Бесплатная консультация
- Видео с рекомендациями
Внедрив эту стратегию, Вы вскоре увидите, как растет Ваш список адресов электронной почты, который Вы можете использовать для конкретных предложений, информации и высококачественного контента.
Таргетинг и сегментация Вашего списка - это ключ к Вашему успеху. Чтобы добиться сегментации списка, у пользователей должна быть возможность выбора во время регистрации. Например, если у Вас есть ресторан со службой доставки, Вы можете позволить клиентам указать, являются ли они веганами или нет. Собрав такую важную информацию, Вы сможете использовать ее эффективно и стратегически, но как?
Сегментация
Исходя из приведенного нами примера, сегментируйте список получателей на веганов и невеганов или любую другую категорию, которую Вы предлагаете в качестве опции при их регистрации. Чтобы было понятнее, Вы можете отфильтровать свой список, выделив, например, тех пользователей, которые объявили себя веганами, а затем отправить им рассылку с веганским блюдом дня, дав им возможность сделать заказ и тем самым увеличив Ваши продажи. Таким образом, Вы не только увеличиваете свои продажи, но и работаете с определенной аудиторией, которая, скорее всего, выберет Вас снова. Разумеется, соответствующий продукт должен быть высокого качества.
Представьте, как многого Вы сможете достичь, если тщательно изучите, что Вы предлагаете, когда Вы это предлагаете, кому Вы это предлагаете и почему Вы это предлагаете.
Шаг 2: Убедитесь, что Ваш план работает
Найдите правильные маркетинговые инструменты, чтобы сделать Ваш план осуществимым.
Email-маркетинг действительно может принести исключительную прибыль Вашему малому бизнесу. Многие компании добиваются выдающегося роста продаж и постоянных клиентов, выбирая маркетинг по электронной почте в качестве своей краеугольной стратегии продвижения. Однако сначала Вы должны разработать красивую рассылку с логичным и ценным содержанием, совместимую с почтовыми клиентами (например, Yahoo, Gmail и т.д.), используя подходящее Вам программное обеспечение для email-маркетинга.
Выберите плагин, который работает и подключается к WordPress или любую другую платформу, которую Вы используете для управления своим сайтом. Найдите профессионала для разработки и программирования Ваших информационных бюллетеней. Выберите авторитетную платформу для создания и управления почтовыми кампаниями, такую как Moosend, Mailchimp, и другие популярные варианты.
Убедитесь, что Ваше письмо хорошо читается в формате HTML на случай, если Ваши подписчики заблокируют загрузку изображений и настройки форматирования для предотвращения фишинговых атак.
Персонализация
Персонализируйте каждое отправляемое Вами письмо, используя имена Ваших подписчиков, например, "Майкл, не забудьте заказать свое любимое веганское блюдо до начала матча". Этот пример показывает, что предполагаемый "Майкл" зарегистрировался на нашем сайте и выбрал опцию "Веган", поэтому мы отправили ему персонализированную рассылку. В идеале мы должны отправить ее за час до начала матча, чтобы он успел заказать свое любимое веганское блюдо. В конце концов, кто смотрит матч, не перекусив чем-нибудь? Именно здесь Вам следует сосредоточиться, учитывая определенные дни и время, чтобы увеличить спрос и Ваши продажи.
Визуальный контент привлекает внимание, поэтому подумайте о добавлении "мощных" заманчивых изображений или графических баннеров, которые поддерживают цель сообщения и точно отражают реальность. Избегайте использования готовых стоковых фотографий; вместо этого сфотографируйте свои продукты или моменты из Ваших услуг. Мир оценит это больше.
Если Ваша цель - убедить кого-то купить определенный товар, включите в статью лучшие фотографии этого товара или услуги. Кроме того, возможно, будет полезно нанять профессионального фотографа, специализирующегося на съемке товаров.
Шаг 3: Поделитесь историей
Сделайте свое письмо стоящим, превратив его в рассказ. Посвятите немного времени созданию качественного контента, который эмоционально объединяет Ваших клиентов.
Когда Вы рассказываете истории в своих электронных письмах, Ваши клиенты узнают о Вас и Вашем бизнесе больше, чем о том, что Вы продаете, укрепляя связь между Вами. Истории, как правило, более увлекательны и запоминаются, чем простое предложение товара или услуги, и именно это выделит Вас среди конкурентов.
Пишите короткие, неопубликованные анекдоты, чтобы дополнить свои сообщения. Будьте лаконичны и точны в своих сообщениях. Избегайте многословия и говорите с клиентами так, как будто обращаетесь к близкому другу. Это создаст ощущение знакомости.
Лучшие истории - это те, которые выражают "причины, по которым,” “видение," и "построение отношений" между брендом и аудиторией.
Отправьте информационный бюллетень, который понравится Вашим клиентам.
Подумайте о последнем фантастическом письме, которое Вы получили. Что заставило его выделиться?
Создавайте письма, которые отвечают потребностям Ваших клиентов, и они будут нажимать на них, как только попадут в почтовый ящик.
Заключение
Итак, Вы ознакомились с 6 шагами для проведения Вашей первой кампании Email-маркетинга. Теперь начните увеличивать продажи через свой сайт с помощью маркетинговых кампаний по электронной почте, следуя этим простым шагам.
