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Vuole muovere i primi passi nella creazione di una campagna di email marketing?
Legga i seguenti 6 passi per la sua prima campagna di email marketing, che la aiuteranno a promuovere il suo sito web aziendale con campagne email semplici ed efficaci.
Introduzione
Senza dubbio, l'email marketing è uno dei metodi più efficaci per costruire una base di clienti fedeli intorno al suo marchio. È forse il modo principale per fidelizzare i clienti.
Per i proprietari di piccole imprese, la creazione di una mailing list può essere la risorsa di marketing più preziosa. È una buona soluzione per aggiornare regolarmente i suoi clienti, promuovere prodotti e servizi, e se combina qualità e buon design nella sua campagna, li incentiva a preferire e a fare acquisti da lei.
Supponiamo che abbia costruito un nuovo sito web e che voglia concentrarsi sulla creazione di una lista di newsletter con lo scopo di raccogliere gli indirizzi e-mail dei potenziali clienti per informarli, con l'obiettivo di convertire le campagne e-mail in vendite. Ecco sei passi per aiutarla a raggiungere questo obiettivo.
Passo 1: creare una lista mirata
Inizi a costruire la sua mailing list.
Il suo sito web aziendale è completo, ma manca ancora qualcosa: un modo per raccogliere le iscrizioni via e-mail. Questo è il primo passo per creare una lista e-mail per la sua azienda. Ha bisogno di un modulo di iscrizione alla newsletter sul suo sito web, in modo che i suoi visitatori e clienti possano iscriversi, fornendo i loro indirizzi e-mail e possibilmente i loro nomi di battesimo, che raccoglierà in un database di una piattaforma di email marketing.
In qualità di proprietario di una piccola impresa, investirà del denaro in annunci pubblicitari su Google o sui social media per attirare il pubblico a cui si rivolge, con l'obiettivo di aumentare il traffico del sito web e le vendite. Oltre ad un modulo di iscrizione da qualche parte sul suo sito, può impostare una casella di registrazione popup sulla homepage per attirare i clienti. Sarebbe bene non superare una finestra popup per scopi di marketing o informativi in generale, in quanto avrebbe un impatto negativo sul risultato desiderato.
Magnete di piombo
Si ricordi che i clienti non daranno facilmente il loro indirizzo e-mail attraverso il modulo di registrazione, senza che lei offra loro qualcosa di utile e prezioso in cambio. Potrebbe trattarsi di uno sconto 10%, di una guida gratuita all'uso del prodotto, o di articoli utili del suo blog con consigli sull'uso dei prodotti che vende, per semplificare la loro vita quotidiana. In sostanza, deve risolvere un problema o rispondere ad una domanda per loro, senza necessariamente aspettarsi che facciano un nuovo acquisto. Questo si chiama lead magnet.
Alcune idee includono:
- Sconto o buono gratuito
- e-book scaricabile o guida all'uso
- Studi e sviluppi interessanti nel suo settore
- Consultazione gratuita
- Un video con le raccomandazioni
Una volta implementata questa strategia, vedrà presto crescere la sua lista di e-mail, che potrà utilizzare per offerte specifiche, informazioni e contenuti di alta qualità.
Il targeting e la segmentazione della sua lista sono la chiave del suo successo. Per ottenere la segmentazione della lista, gli utenti dovrebbero avere la possibilità di scegliere durante la registrazione. Ad esempio, se lei ha un ristorante con un servizio di consegna, può consentire ai clienti di dichiarare se sono vegani o meno. Raccogliendo queste informazioni importanti, può utilizzarle in modo efficace e strategico, ma come?
Segmentazione
Sulla base dell'esempio che abbiamo citato, segmenti la sua lista di destinatari in vegani e non vegani o in qualsiasi altra categoria che offra come opzione durante la registrazione. Per essere più chiari, può filtrare la sua lista isolando, ad esempio, gli utenti che si sono dichiarati vegani, e poi inviare loro una newsletter con il piatto vegano del giorno, dando loro la possibilità di ordinare e quindi di aumentare le vendite. In questo modo, non solo aumenta le vendite, ma si rivolge anche ad un pubblico specifico che probabilmente la sceglierà di nuovo. Naturalmente, il prodotto corrispondente deve essere di alta qualità.
Immagini quanto può ottenere se studia attentamente ciò che offre, quando lo offre, a chi lo offre e perché lo offre.
Passo 2: assicurarsi che il suo piano funzioni
Trovi gli strumenti di marketing giusti per rendere fattibile il suo piano.
L'email marketing può davvero generare rendimenti eccezionali per la sua piccola impresa. Molte aziende ottengono un'eccezionale crescita delle vendite e clienti fedeli scegliendo l'email marketing come strategia di promozione principale. Tuttavia, deve prima progettare una bella newsletter con contenuti logici e di valore, compatibile con i client di posta elettronica (ad esempio, Yahoo, Gmail, ecc.) utilizzando il software di email marketing che fa al caso suo.
Selezioni un plugin che funzioni con e si connetta a WordPress o qualsiasi piattaforma utilizzi per la gestione del suo sito. Si rivolga a un professionista per progettare e programmare le sue newsletter. Scelga una piattaforma affidabile per la creazione e la gestione di campagne e-mail, come ad esempio Moosend, Mailchimpe altre opzioni popolari.
Si assicuri che la sua e-mail si legga bene in formato HTML, nel caso in cui i suoi abbonati blocchino il download di immagini e le impostazioni di formattazione per evitare attacchi di phishing.
Personalizzazione
Personalizzi ogni e-mail che invia utilizzando i nomi dei suoi abbonati, ad esempio: "Michael, non dimenticare di ordinare il tuo piatto vegano preferito prima dell'inizio della partita". Questo esempio mostra che il presunto "Michael" si è iscritto attraverso il nostro sito web e ha cliccato sull'opzione "Vegan", quindi gli abbiamo inviato una newsletter personalizzata. Idealmente, la invieremmo un'ora prima della partita, in modo che possa ordinare il suo piatto vegano preferito. Dopo tutto, chi guarda una partita senza sgranocchiare qualcosa? È qui che deve puntare, considerando giorni e orari specifici per aumentare la domanda e le vendite.
I contenuti visivi attireranno l'attenzione, quindi consideri l'aggiunta di immagini allettanti "potenti" o di banner grafici che supportino l'obiettivo del messaggio e riflettano accuratamente la realtà. Eviti di utilizzare foto stock già pronte; fotografi invece i suoi prodotti o momenti dei suoi servizi. Il mondo lo apprezzerà di più.
Se il suo obiettivo è quello di convincere qualcuno ad acquistare un prodotto specifico, includa le migliori foto di quel prodotto o servizio. Inoltre, potrebbe essere utile assumere un fotografo professionista specializzato nella fotografia di prodotti.
Passo 3: condividere una storia
Faccia in modo che la sua e-mail abbia un valore trasformandola in una narrazione. Dedichi un po' di tempo alla creazione di contenuti di qualità che si connettano emotivamente con i suoi clienti.
Quando racconta delle storie nelle sue e-mail, i suoi clienti impareranno a conoscere lei e la sua azienda al di là di ciò che vendete, rafforzando il legame tra di voi. Le storie tendono ad essere più coinvolgenti e memorabili di una semplice presentazione di un prodotto o di un servizio, e questo è ciò che la distinguerà dalla concorrenza.
Scriva brevi aneddoti inediti per arricchire i suoi messaggi. Mantenga i messaggi della newsletter concisi e al punto. Eviti la verbosità e parli ai suoi clienti come se si rivolgesse a un amico intimo. Questo crea un senso di familiarità.
Le storie migliori sono quelle che esprimono "motivi per cui,” “visionee "costruzione di relazioni" tra il marchio e il pubblico.
Invii una newsletter che i suoi clienti apprezzeranno.
Pensi all'ultima e-mail fantastica che ha ricevuto. Cosa l'ha fatta risaltare?
Crei delle e-mail che rispondano alle esigenze dei suoi clienti, e questi faranno clic non appena raggiungeranno la loro casella di posta.
Conclusione
Ha visto le 6 fasi per la sua prima campagna di Email Marketing. Ora inizi ad aumentare le vendite attraverso il suo sito web utilizzando le campagne di email marketing, seguendo questi semplici passi.
